Interview mit Georg Gayer

über die Akquisition des amerikanischen Versandhandelsunternehmens Hubert
(2000)

Frage: Anders als viele mittelständische Wettbewerber hat TAKKT bereits seit den achtziger Jahren die Herausforderungen von Globalisierung und Internationalisierung angenommen. Nun verstärkt der Konzern seine Position in Nordamerika. Welche Rolle spielt für die TAKKT AG der amerikanische Versandhandelsmarkt?

Gayer: Der amerikanische Versandhandelsmarkt ist ein sehr gut entwickelter Markt. Dies bezieht sich sowohl auf die Unternehmen als auch auf die Kundenseite: Gerade die Amerikaner sind es gewohnt, sehr serviceorientiert einzukaufen. Der Versandhandel hat hier eine sehr gute Akzeptanz. Im Vergleich zu Europa - lässt man den deutschen Markt einmal außen vor - ist dieses Faktum doch sehr hervorstechend.

Können Sie kurz die jüngste TAKKT-Tochter porträtieren?

Gayer: Hubert ist US-Marktführer in einem Marktsegment, das ein Volumen von insgesamt 7,5 Milliarden US-Dollar aufweist. Die Gesellschaft betreibt einen reinen B2B Versandhandel für Bedarfsartikel (supplies) und Equipment für den Lebensmitteleinzelhandel und für den Gastronomiebereich, sprich für Kantinen, Restaurants und Hotels. Wir sind der Überzeugung, dass der Vertriebsweg Versandhandel auch in diesem Bereich mehr und mehr Marktanteile gewinnen wird. Dafür sprechen nicht zuletzt Wachstumsraten in den letzten fünf Jahren von jährlich 7,0 Prozent. Der Gesamtmarkt dagegen ist um fünf Prozent per anno angestiegen. Hubert ist ein von deutschen Auswanderern 1946 gegründetes Familienunternehmen mit dem Standort Harrison/Ohio. Das Unternehmen hat dieselbe Strategie wie unsere heutigen Geschäfte. Für seine Kunden ist Hubert ein Komplettanbieter von Equipment, und das "nationwide". Hubert erleichtert das Einkaufen und bietet einen hervorragenden Service. Beispielhaft ist hier die Auslieferung von 95% der Ware vom Zentrallager innerhalb von 24 Stunden.

Frage: Welche strategischen Absichten verfolgt TAKKT mit dem Erwerb von Hubert?

Gayer: Das wohl wichtigste Motiv ist, mit dem Kauf dem Konzern einen neuen Kundenkreis zu erschließen. Bislang bezogen sich die Angebote unserer Tochtergesellschaft K + K America vor allem auf die Bedürfnisse von Gewerbe und Industrie. Für uns ist es daher ein strategisch wichtiger Schritt, das Kundenportfolio um die Dienstleistungsbranche zu ergänzen. Hubert bietet genau wie die anderen Gesellschaften unter dem Dach von K + K America eine sehr heterogene Produktpalette. Damit wird den Kunden eine große Auswahl von ca. 68.000 Produkten im Fulfillment Service angeboten. Wir sind so in der Lage, unseren Kunden Lösungspakete anzubieten - eben Business Equipment Solutions. Überhaupt spielt der Portfoliogedanke bei uns eine große Rolle: Nicht zuletzt im Interesse unserer Shareholder war TAKKT immer bestrebt, möglichst unabhängig zu sein. Unabhängig auf der Kundenseite, unabhängig auf der Lieferantenseite - und unabhängig, was die Konjunkturzyklen in den einzelnen regionalen Märkten betrifft. Wir sind bestrebt, uns durch eine stärkere regionale und produktspezifische Diversifizierung vom Konjunkturverlauf einzelner Volkswirtschaften weiter zu lösen.

Frage: Sehen Sie mögliche Synergieeffekte zwischen den bisherigen TAKKT-Unternehmen in Nordamerika und Hubert?

Gayer: Ja, vor allem im Adressmarketing, in Teilbereichen im Einkauf, in der Katalogproduktion und natürlich im Bereich Transport. Wie vorher schon gesagt war unser Hauptziel bei der Akquisition von Hubert nicht die angesprochenen Synergie-effekte, sondern die Erweiterung unseres Kundenkreises im Dienstleistungsbereich und die Erweiterung unseres Produktangebotes.

Frage: Wie finanziert TAKKT die Akquisition?

Gayer: Wir haben uns entschlossen, den Erwerb von Hubert komplett fremdzufinanzieren. Wir halten das für den richtigen Weg, da die K + K America zusammen mit Hubert eine hohe und stabile Cash-flow-Quote erwirtschaftet, die in vertretbarer Zeit eine Rückführung der Kreditlinie ermöglicht. Auch nach der Akquisition verfügt TAKKT mit einer EK-Quote von über 20% über eine solide Bilanzstruktur und eine ausreichend freie Kreditlinie, um weitere Wachstumsprojekte finanzieren zu können.

Frage: TAKKT legt 2000 ein enormes Expansionstempo vor: Gründung von Topdeq Frankreich, Gründung von KWESTO in Prag, Geschäftsausweitung nach Mexiko usw.. Überfordert das nicht die Möglichkeiten der TAKKT-Unternehmensorganisation?

Gayer: Auf keinen Fall. Die Neugründung von Topdeq in Frankreich wird überwiegend von Topdeq aus gemanagt, die Gründung von KWESTO betrifft KAISER + KRAFT EUROPA. Der Kauf von Hubert ist natürlich eine große Herausforderung für K + K America. Aber die Integration von Conney ist weitgehend erfolgreich abgeschlossen. In diesem Sinne sind auch genügend Kapazitäten frei. Im Grunde genommen wird die Expansion in allen drei Bereichen vorangetrieben. Wir haben versprochen, "die TAKKT-Zahl" zu erhöhen, das lösen wir nun ein. Während wir in den letzten fünfzehn Jahren pro Jahr im Schnitt entweder eine Neugründung oder eine Akquisition realisiert haben, können wir in diesem Jahr bereits zwei Neugründungen und eine Akquisition melden. Es gehört zur Kernkompetenz von TAKKT, ein Systemgeschäft erfolgreich auszurollen. In diesem Sinne dokumentieren Neugründungen und erfolgreiche Akquisitionen, dass wir in der Lage sind, unser multiplizierbares Systemgeschäft, schnell auf neue Märkte, Marktsegmente oder Regionen zu übertragen.

Frage: In den Vereinigten Staaten spielt bereits heute das Bestellen per Mausklick gerade im B2B-Bereich eine weitaus größere Rolle als es derzeit in Europa noch der Fall ist. Inwieweit ist Hubert für den virtuellen Handel gerüstet?

Gayer: Das volle Katalogangebot ist mit Bildern im Internet verfügbar und kann bestellt werden. Zudem unterstützt ein innovativer Webauftritt mit vielen interaktiven Möglichkeiten die E-Commerce-Aktivitäten von Hubert. Wir sind somit in den USA bei C + H und Hubert auf dem neuesten Stand der Technologie. Für den Wettbewerb fühlen wir uns bestens gerüstet.

Ansprechpartner:

Georg Gayer
Tel. 07 11.50 01-239

Dr. Felix A. Zimmermann
Tel. 07 11.50 01-861

 

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