Interview mit Dr. Felix A. Zimmermann

anlässlich des Börsengangs der TAKKT AG im September 1999

Frage: Herr Zimmermann, die GEHE AG spaltet ihre Versandhandelssparte ab und bringt sie als eigenständige Aktiengesellschaft an die Börse. Warum?

Zimmermann: Die Abspaltung ist aus mehreren Gründen sinnvoll. Betriebswirtschaftlich gibt es keinen Grund, warum wir weiter unter dem Dach der GEHE AG arbeiten sollten. Logistisch gibt es ebenfalls keinen Grund: Wir haben praktisch keine Synergien. Durch die Abspaltung schaffen wir zwei auf ihre jeweiligen Kernkompetenzen fokussierte Unternehmen, sogenannte "pure plays", die sich in ihren Märkten optimal bewegen können. Uns ermöglicht dieser Schritt auch, globalen Strategien viel stärker Rechnung zu tragen, als dies KAISER + KRAFT, eingebunden in die Strukturen der GEHE AG, möglich war. Durch die Abspaltung gewinnen wir Gestaltungsspielraum. Eigenständig sind wir schlagkräftiger und können uns wesentlich besser positionieren.

Frage: Was erhoffen Sie sich von der Abspaltung?

Zimmermann: Der Versandhandel war immer schon ein hochprofitables Unternehmen. Auf diesen Erfolgen wollen wir uns aber nicht ausruhen, sondern die kommenden Herausforderungen konsequent angehen. Wir werden auch in Zukunft weiter wachsen, sowohl im Umsatz wie im Ergebnis. Um das sicherzustellen, ist es einfach zwingend notwendig, daß wir nicht weiter als Sparte auftreten, sondern uns kontinuierlich zum eigenständigen Global Player entwickeln. Eigentlich sind wir das ja schon heute. Die Abspaltung erhöht aber unsere strategische Handlungsfreiheit, was beispielsweise mögliche Akquisitionen angeht. Insgesamt können wir durch die Abspaltung als TAKKT AG wesentlich flexibler agieren, nach innen wie nach außen. Gleichzeitig nutzt die Abspaltung natürlich auch der GEHE AG, die sich jetzt ebenso wie wir auf ihr eigentliches Geschäft konzentrieren kann. Die Abspaltung schafft so eine typische Win-win-Situation.

Frage: Wie sehen Sie die Rolle der Holding?

Zimmermann: Wir sehen unsere Aufgabe darin, den unternehmerischen Geist in den einzelnen Tochtergesellschaft zu fördern. Die TAKKT AG wird die Kernkompetenzen der Gruppe managen. Also die Versandhandelskompetenz, die Logistikkompetenz, die Kundenkompetenz und die Servicekompetenz. Natürlich wird die Holding auch gewichtiger bei ihren Zulieferern auftreten können. Allein unsere Größe wird zu einem strategischen Faktor. Doch nicht nur für unsere Zulieferer, sondern auch für unsere Kunden. Unsere Größe und die optimale Nutzung der Synergien wird es ermöglichen, unseren Kunden die weltweit besten Produkte und Dienstleistungen schnell und zuverlässig anzubieten. Daneben muß die Holding dafür sorgen, daß die Unternehmen fit sind für die Zukunft, zum Beispiel indem sie entsprechendes technisches Know-how vorhält. Internet und e-commerce sind dabei wichtige Bereiche des Wissensmanagement. Natürlich wird die Holding das Wachstum der Gruppe auch durch Akquisitionen gestalten.

Frage: Was ändert sich denn für die einzelnen Unternehmen?

Zimmermann: Wir müssen uns stärker als Verbund begreifen, denn im Verbund haben wir Möglichkeiten, die den einzelnen Gesellschaften nicht offenstehen. Dabei geht es keineswegs nur um materielle Dinge wie die gesteigerte Finanzkraft, sondern auch und vor allem um die bessere Zirkulation von Wissen und Intelligenz über die Gruppengrenzen hinweg. Stärker als bisher müssen wir einen kontinuierlichen und zielgerichteten Know-how-Transfer etablieren, um unsere Talente nicht nur zu verwalten, sondern aktiv zu managen.

Frage: Sie sagten vorhin, die Unternehmen könnten sich jetzt besser positionieren. Wie charakterisieren Sie Ihre Töchter?

Zimmermann: All unsere Tochterunternehmen sind starke Marken, die eine sehr gute produkt-, kunden- und regionenspezifische Marktabdeckung erzielen. Sie alle haben einen hohen Bekanntheitsgrad und sind jeweils führend in ihren Märkten. Zusammen verfügen wir mit ihnen über ein Portfolio, das in Produktpalette, Dienstleistung und regionaler Präsenz einzigartig ist. Durch die Vielfalt unserer stark fokussierten Unternehmen gelingt es uns, global als Spezialist in der Tiefe und Generalist in der Breite unseres Produktsortimentes aufzutreten und überall eine hohe Marktausschöpfung zu erzielen. Nicht nur Serviceführerschaft, Schnelligkeit, Flexibiliät und Produktkompetenz sind daher Charakteristika unserer Töchter, sondern auch die wechselseitige Ergänzung in einem schlagkräftigen Portfolio, das wir mit der Holding noch stärker optimieren werden.

Frage: Wohin wird sich der Versandhandel entwickeln, und wie sehen Sie die Rolle von TAKKT?

Zimmermann: In Zukunft wird der klassische Versandhändler nicht mehr Produkte verkaufen, sondern Produkte und Prozesse, also ein Gesamtsystem. Das Produkt wird noch wichtig sein, aber mindestens genau so wichtig ist der Prozeß, der dieses Produkt dem Kunden zugänglich macht. Ich sehe uns nicht als Versandhändler, der ein Produkt von A nach B schafft. Wir sind mehr als das, schließlich stehen wir für Business Equipment Solutions, also (System-)Lösungen. Schon jetzt sind die Produkte, die wir anbieten, also die harte Ware und der Lieferservice, in ihrer Komplexität und Qualität einzig. Damit haben wir einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz. Die Kunden wollen schon heute mit möglichst wenigen Lieferanten zu tun haben. Ein Lieferant pro Produkt oder pro Produktgruppe, das ist ihnen zuviel. Sie wollen möglichst viele Waren aus einer Hand. Dieser Trend wird sich noch verstärken. Und darauf sind wir eingestellt.

Frage: Sind Sie gerüstet für die Zukunft?

Zimmermann: Wir wollen die Schiene Business-to-Business ausbauen und mit Produkten und Service so anreichern, daß wir für den Kunden zum unverzichtbaren Problemlöser werden. Er hat mit uns schon jetzt einen starken Partner an der Hand. Und wir werden noch stärker werden durch umfassenderen Service. Das will der Kunde. Er will einen schnellen, kompetenten Dienstleister. Gerade durch unser Engagement im Bereich e-commerce werden wir den Service weiter steigern. Unsere Nutzung des Internets als Vertriebsmedium ermöglicht unseren Kunden, Produktauswahl und Bestellvorgang in einer ungeahnten Effizienz und Flexibilität zu gestalten. Dies ist ein wichtiger Zusatznutzen, den wir bereits bieten und noch ausbauen werden. Die Pionierrolle, die unsere Unternehmen in der Vergangenheit immer gespielt haben, werden wir auch hier beibehalten. Wir sind also im eigentlichen Sinne nicht nur gerüstet für die Zukunft: Wir gestalten die Zukunft.

Frage: Welches Wachstum peilen Sie an? Und woher soll es kommen?

Zimmermann: Der Versandhandelsmarkt für Business Equipment wächst gewaltig. Der Grund ist die zunehmende Bedeutung des Service. Gegenüber dem stationären Handel sind wir im Vorteil: Als Versandhändler können wir den Service besser ausbauen und Zusatznutzen stiften als unsere ortsgebundene Konkurrenz. Innerhalb des stark expansiven Versandhandelsmarktes für Business Equipment wird die TAKKT AG stärker als der Markt wachsen.

Die Aktien aus dem Börsengang kommen zunächst den Aktionären der bisherigen Muttergesellschaft zu. Gleichwohl die Frage: Warum sollten Anleger TAKKT-Aktien kaufen?

Zimmermann: Ich sehe drei wesentlich Gründe:

Erstens betreiben wir ein Systemgeschäft - das wir auf neue Märkte, aber auch auf neue Produkte und Produktgruppen ausweiten können. Dies ist ein sehr komplexer Vorgang, unser Know-how ermöglicht es uns aber, in dieser Richtung Wege zu gehen, die unseren Konkurrenten verstellt sind. Hier ergeben sich ganz erhebliche Wachstumspotentiale.

Zweitens sind wir international aufgestellt und haben ein breites Produktsortiment, sowohl als Gruppe als auch bei den einzelnen Töchtern selbst. Das Produktspektrum unseres Unternehmensportfolio reicht zum Beispiel von Safety-Products bis zu Designermöbeln. Beides zusammen, Internationalität und Breite des Sortiments, machen uns von Konjunkturschwächen vergleichsweise unabhängig. Unser Geschäfts ist also verhältnismäßig risikoarm.

Und schließlich drittens: Es eröffnen sich in unserem Geschäftsfeld durch die zunehmende Bedeutung von e-commerce und virtuellem Handel enorme Entwicklungssprünge. Hier werden wir als Trendsetter die Entwicklung des Marktes aktiv mitgestalten.

Auf den Punkt gebracht: Unser Geschäftsfeld und unsere eigene Geschäftsintelligenz eröffnen gute Wachstums- und damit Gewinnaussichten bei geringem Risiko. Durch unsere e-commerce-Kompetenz haben wir glänzende Perspektiven: Wir beherrschen die Nutzung des Internets als Verkaufsmedium und treiben die Entwicklung dynamisch voran. Gleichzeitig verfügen wir über schlagkräftige und fokussierte Marken, die sich in unserem Portfolio gut ergänzen.

Ansprechpartner:

Dr. Felix A. Zimmermann
Tel. 07 11.50 01-861

 

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