Rede von Georg Gayer

Vorstandsvorsitzender der TAKKT AG

Rede anläßlich der Bilanzpressekonferenz der TAKKT AG am 23. März 2001 in Stuttgart

Es gilt das gesprochene Wort.

Meine Damen, meine Herren,

im Namen des Vorstandes der TAKKT AG begrüße ich Sie zur diesjährigen Bilanzpressekonferenz recht herzlich.

Kurz zum Ablauf:

Nach meinen Ausführungen wird Sie Herr Dr. Zimmermann - unser Finanzvorstand - über die Gewinn- und Verlustrechnung und über unsere Bilanz 2000 ausführlich informieren. Danach stehen wir Ihnen selbstverständlich für Ihre Fragen zur Verfügung.

Zuerst möchte ich Ihnen unsere Strategie in Erinnerung rufen.

Wir haben 1999 versprochen, die "TAKKT-Zahl" zu erhöhen und damit das Wachstumstempo unter geringfügiger Reduzierung der Rendite zu verbessern.

Dabei standen/stehen folgende strategische Ansätze im Vordergrund:

• Die Ausweitung unserer erfolgreichen Geschäfte in neue Regionen
• Zusätzliches Wachstum durch Akquisitionen
• Verstärkung des organischen Wachstums durch
  Ausweitung/Aktualisierung der Produktangebote,
  Verbesserung unserer Serviceleistungen

und nicht zuletzt wollen wir

durch unsere Internetangebote und E-Procurement-Projekte den Vertriebskanal E-Commerce weiter ausbauen.
Die Highlights des Jahres 2000, über die ich im Folgenden berichten werde, dokumentieren eindeutig, dass wir unsere Strategie erfolgreich umsetzten konnten.

KAISER + KRAFT EUROPA

Werfen wir zuerst einen Blick auf KWESTO:

Unserer regionalen Expansionsstrategie folgend startete die neue Gesellschaft KWESTO Mitte 2000 mit einem 224-seitigen Katalog in Tschechien.

Das Produktangebot umfasst Büro- und Betriebseinrichtungen, die gegenwärtig hauptsächlich aus Osteuropa kommen.

Mit dieser Gesellschaft bieten wir ein maßgeschneidertes Produktprogramm für die kleinen und mittleren Kunden in den Schwellenländern des Ostens an.

Die bisherige Geschäftsentwicklung übertraf dabei unsere Erwartungen.

Mittel- und langfristig wollen wir es dabei natürlich nicht bewenden lassen, sondern werden von Tschechien aus die Marktdurchdringung in Osteuropa vorantreiben.

Topdeq
Topdeq Frankreich

Unser zweites Highlight, auf das ich zu sprechen kommen möchte, ist Topdeq Frankreich:

Diese Topdeq-Gesellschaft startete im Januar 2000. Unsere Marktanalysen, die wir im Vorfeld durchführten, überzeugten uns, dass Frankreich für Topdeq ein weiterer wichtiger Markt ist, um hier die europäische Wachstumsstrategie fortzusetzen. Das Top-Angebot verbunden mit dem Top-Service kam bei unseren westlichen Nachbarn gut an. Der Start von Topdeq Frankreich übertraf ebenfalls unsere Erwartungen.

Topdeq USA

Unsere regionale Offensive setzte Topdeq mit Beginn dieses Jahres fort. Unser Tochterunternehmen expandierte in den US-Markt. Anfang des Jahres 2001 wurde in New Jersey der Geschäftsbetrieb aufgenommen. Für Topdeq ist das - nicht zuletzt wegen des potenziellen Volumens des US-Marktes - ein großer und wichtiger Schritt.

Der gesamte US-Bürobedarfsmarkt hat eine Umsatzgröße von ca. 225 Milliarden US-Dollar. 22,5 Milliarden US-Dollar entfallen dabei auf Büromöbel und Accessoires.

K + K America
Hubert

Topdeq USA war aber nicht unsere einzige Aktivität im US-Markt. Im Oktober 2000 erwarben wir den B-to-B-Versandhändler Hubert. Hubert ist in den USA der Marktführer im B-to-B-Versandhandel für Bedarfsartikel und Ausrüstungsgegenstände für den Lebensmitteleinzelhandel und für den Gastrobereich. Unsere Tochtergesellschaft K + K America (C&H Distributors, Avenue Industrial Supply, Conney Safety Products und nun Hubert) besetzt damit ein neues Produktfeld, das hervorragend in die Gruppenstrategie hineinpasst.

Die da lautet: Unser duplizierbares Systemgeschäft, systematisch unter Nutzung von Synergien auf neue Produkte, Marktsegmente oder Regionen zu übertragen.

Die TAKKT-Gruppe hat mit dieser Akquisition einen entscheidenden Schritt nach vorne gemacht.

Wir konnten unseren Kundenstamm um mehr als 175.000 neue Kunden im Wachstumssegment "Dienstleistungen" ausbauen und damit unsere Abhängigkeit von Branchen und Kundengruppen weiter reduzieren.

Mit den angesprochenen 175.000 Kunden erlöste die Gesellschaft im Kalenderjahr 2000 einen Umsatz von rund 90 Millionen Dollar.

Ich möchte darauf hinweisen, dass Hubert erst ab dem Erwerbszeitpunkt, 16. Oktober 2000, konsolidiert wurde.

Das Marktvolumen des Hubertgeschäftes liegt bei rund 7,5 Milliarden US-Dollar. In den letzten fünf Jahren betrug das durchschnittliche jährliche Wachstum 7 Prozent. Damit wuchs Hubert schneller als die Branche, die es auf ungefähr 5 Prozent pro Jahr brachte.

Mexiko

Die C&H Distributors, eine Tochtergesellschaft der K + K America, expandierte im Juli 2000 nach Mexiko und sammelt damit als erste US-Gesellschaft Erfahrungen jenseits des nordamerikanischen Marktes.

Produktangebot/Service

Die erfolgreiche Erweiterung unseres Produktprogramms in fast allen Katalogen wurde durch eine gute konjunkturelle Lage unterstützt.

So konnten wir im Jahr 2000 den historisch höchsten Wert beim organischen Wachstum erzielen.

Unser neues Lieferservice-Angebot "A Guaranteed Delivery Date" überzeugte unsere Kunden ebenso wie das zusätzliche Produktangebot.

E-Business

Das Jahr 2000 zeichnete sich aber nicht nur durch Neugründungen und Akquisition aus, vielmehr bauten wir unsere Internetaktivitäten - entsprechend der in der Vergangenheit begonnenen Strategie - weiter aus.

Unserer Ansicht nach kann der Versandhandel, das haben wir in der Vergangenheit immer wieder gesagt, auf E-Commerce, E-Procurement und E-Payment nicht verzichten. Im Gegenteil: E-Commerce ist für das Geschäftsmodell Versandhandel der nächste logische Schritt.

Internet als zusätzliche Vertriebsschiene

Wir nutzen das Internet deshalb als zusätzliche Vertriebsschiene bereits seit 1998 mit wachsendem Erfolg. Der Erfolg hat mehrere Gründe:

• Wir haben die Kunden, die bereits mit dem Distanzgeschäft vertraut sind.
• Wir verfügen über langjährige Erfahrung und dementsprechend über sehr gut eingespielte Geschäftsprozesse.
• Wir haben neben einer breiten Produktpalette ein hohes Serviceniveau.

Interaktive Webpage

Aus diesen Gründen haben wir im Geschäftsjahr 2000 verstärkt in den Vertriebskanal Internet investiert und mit der interaktiven Webpage neue Maßstäbe gesetzt, z. B. bei KAISER + KRAFT in Deutschland und bei C&H Distributors in den USA.

E-Procurement

Zusätzlich zu diesen neuen und den schon vorhandenen Web-Aktivitäten gelang es KAISER + KRAFT EUROPA, große E-Procurement-Systeme zu etablieren: zum Beispiel mit den Unternehmen Wacker-Chemie, BASF Coatings, Siemens und Novartis.

Deren Mitarbeiter können seither per Mausklick aus dem Produktkatalog von KAISER + KRAFT bestellen. Das gewünschte Produkt muss lediglich im Intranet-Web-Shop angeklickt werden. Die Daten werden online zur unserer Stuttgarter KAISER + KRAFT-Zentrale übermittelt und dort in unser Warenwirtschaftssystem übernommen.

Der gesamte Bestellvorgang verkürzt sich damit signifikant. Beide Seiten profitieren davon: Unsere Partner sparen Zeit und Geld. KAISER + KRAFT wird in diesem Produktsegment der bevorzugte Lieferant des Kunden.

Kamp-Lintfort

Ein letztes Highlight, das ich Ihnen präsentieren möchte, ist die Erweiterung unseres europäischen Versandhandelszentrums in Kamp-Lintfort: das logistische Herzstück der KAISER + KRAFT EUROPA.

Vielleicht erinnern Sie sich, dass wir letztes Jahr entschieden haben, es wesentlich zu vergrößern. Das Investitionsvolumen beträgt ca. 17 Millionen Euro. Am 23. Mai 2000 erfolgte der Spatenstich für den zweiten Abschnitt des Erweiterungsbaus des High-Tech-Logistikzentrums in Kamp-Lintfort. Die Arbeiten schreiten planmäßig voran. Mitte 2001 werden wir es in Betrieb nehmen können.

Mit der Erweiterung werden wir die Kapazitäten mehr als verdoppeln. Die Lieferzeiten werden sich damit für einen noch größeren Teil unseres Produktprogramms wesentlich reduzieren. Ein wichtiger Aspekt, um als Markt- und Serviceführer weitere Marktanteile hinzuzugewinnen.

Investition in die Zukunft

Meine Damen, meine Herren, Sie sehen, es war ein ereignisreiches Jahr, in dem wir für die Zukunft wichtige Weichenstellungen vornahmen.

Wir sind, das zeigen unsere Geschäftszahlen, mit

• unserer klar definierten Wachstumsstrategie,
• der hohen und stabilen Profitabilität,
• der führenden Position auf wichtigen Märkten,
• dem relativ niedrigen Geschäftsrisiko

eine sehr gute Adresse für unsere Kunden, aber auch für unsere Investoren.

Ohne Dr. Zimmermann vorzugreifen, einige Kennzahlen, die dies nachdrücklich dokumentieren:

Kennzahlen

Der Umsatz stieg um 21,5 % auf 762,8 (627,6) Millionen. Das EBITDA verbesserte sich um 24,3 % auf 87,6 (70,5) Millionen Euro. Das Eigenkapital konnten wir auf 128,1 (99,1) Mio. Euro aufstocken. Trotz unserer kreditfinanzierten Akquisition Hubert beträgt unsere Eigenkapitalquote 22,5 (26,7) %.

Aktie

Unser nachhaltiger Geschäftserfolg wird vom Kapitalmarkt honoriert. So konnte sich unsere Aktie trotz eines schwachen Börsenumfelds 2000 gegen den allgemeinen Markttrend behaupten. Während die "New Economy Rallye" viele Werte heftig durchschüttelte, blieb die TAKKT-Aktie relativ unberührt davon.

SDAX

Neben den guten Ergebnissen kommt uns dabei zugute, dass wir als B-to-B-Versandhändler mit weltweiter Präsenz in der deutschen Börsenlandschaft einzigartig sind. Mit einer Marktkapitalisierung von rund 670 Millionen Euro und knapp 73 Millionen Aktien ist die TAKKT-Aktie zudem ein Schwergewicht im SDAX, in den wir am 19. Juni 2000 aufgenommen wurden.

Dividende

Auf Grund des guten Ergebnisses und unter Berücksichtigung der für den weiteren Geschäftsaufbau notwendigen Stärkung der Eigenkapitalbasis durch Gewinnthesaurierung planen wir, den Aktionären für das vergangene Jahr eine Dividende von 10 Cent pro Aktie auszuschütten. Diese Dividende ist für inländisch unbeschränkt steuerpflichtige Aktionäre mit einer Steuergutschrift von ca. vier Cent versehen. Damit beträgt die
gerundete Bruttodividende 14 Cent.

Resümee

Nach diesem Überblick sehen Sie bereits - und die Zahlen werden das gleich eindrucksvoll bestätigen: Wir haben erfolgreich gewirtschaftet und gleichzeitig die Grundlagen für die Zukunft gelegt und das, obwohl 2001 von seinem konjunkturellen Umfeld her kein leichtes Jahr wird.

Die ersten zwei Monate des neuen Geschäftsjahres lassen erkennen, dass das nordamerikanische Geschäft schleppender verlaufen wird.

Wir verlieren zwar keine Kunden, die rückläufigen Auftragsdurchschnittswerte zeigen uns jedoch, dass es mit der amerikanischen Konjunktur nicht zum Besten bestellt ist.

Bei Topdeq Deutschland haben wir einen Sondereffekt zu berücksichtigen. Im Vorjahr wurden durch die Sonderangebote, anlässlich des 10-jährigen Bestehens der Topdeq Deutschland, außergewöhnlich hohe Zuwachsraten erzielt, die sich dieses Jahr nicht wiederholen lassen.

Demgegenüber verläuft das Geschäft der KAISER + KRAFT EUROPA-Gesellschaften überaus positiv. Unsere Angebotserweiterungen, Internetangebote und E-Procurement-Projekte werden von den Kunden hervorragend angenommen.

Das organische Wachstum der TAKKT-Gruppe wird sich in 2001 an unserem langjährigen Mittel orientieren. Zusammen mit der Akquisition Hubert und deren hohen Margen werden wir auch im Jahr 2001 sowohl im Umsatz als auch beim EBITDA weiter wachsen.

Ansprechpartner:

Georg Gayer
Tel.: (49) 711 / 5001-239

Dr. Felix A. Zimmermann
Tel.:(49) 711 / 5001-861